爱辉知青-上海知青网_iPhone 11 为什么要降价?

知青文化 09-14 阅读:30 评论:0
爱辉知青-上海知青网_iPhone 11 为什么要降价?,

本文来自微信民众号:爱范儿(ID: ifanr),作者:木斯,封面:Apple


本年苹果宣布会后,彭博社的着名科技记者 Mark Gurman 撰文强调,苹果给出的最大欣喜不是新装备,也不是新功能和新效劳,而是订价战略上的改变。


依托独家信源,Mark 在宣布会召开前便精准预告了行将会涌现的一切硬件产物,包含此前一向被以为会放在 10 月份宣布的新 iPad。


但贬价倒是预感以外的事变。


在过去 3 年的苹果宣布会中,每当菲尔·席勒宣布完新 iPhone 的价钱后,他都邑再放出一张包含了新旧款装备的价钱图。


这是 2017 年的:


这是 2018 年的:



这是 2019 年的:



对照这几张图你会发明,虽然苹果在 iPhone X 时代曾尝试将价钱局限进步至 999 美圆,但预算有限的人仍能够花 699 美圆买到 iPhone 8 如许的基本款,更早一年的 iPhone 7 则是 649 美圆。


到了 2018 年,苹果用 iPhone XR 庖代了传统的数字系列大小屏 iPhone,起步价也随之上涨至 749 美圆,而 Max 大屏系列的涌现,更是让 iPhone 的价钱上限打破之 1000 美圆以上。


对应回国内,这也是新用户第一次须要花凌驾 6000 元人民币,才买到一台新款 iPhone ——iPhone XR 的起售价为 6499 元,比 iPhone 6、iPhone 7 出售时高了近 1000 元。


历代 iPhone 的价钱曲线。图片来自:Horace Dediu


能够说,表面设想加上屏幕尺寸的变化,让过去 3 年成了 iPhone 价钱波动最频仍的时候。


我们在客岁的批评文章中也示意,考虑到 2018 年 iPhone ASP(均匀销售价钱)的上涨,以及对财报营收的推进,这些利好音讯好像给苹果制作了一种“错觉”:iPhone 用户对价钱并不敏感,他们也情愿接收更高的订价,以购置更好的手机。


但市场显著没有为此买账。自客岁 9 月新品出售后,有关供应商减产 iPhone 的音讯便不绝于耳,人们还在种种第三方渠道看到了打折促销的横幅,这都是往年很少会涌现的状况。


同时,连系 2019 年苹果宣布的三个季度财报,iPhone 营业的营收也一向处于下滑状况,一样能看出消费者关于涨价的反应。



转头来看,客岁苹果对 iPhone 的订价无疑是有欠考虑的。进步价钱协助 ASP 上涨以抵消销量的下滑,是苹果预期内的设想。但这个故事没讲好,最少涨价没能协助苹果去弥补销量的空白


不过,题目标基础不在于 iPhone XS Max 卖得有多贵,由于 iPhone X 的热卖证实,只需产物有充足的立异点,确切有一部分中心用户不会在意顶级装备的价钱,而苹果每每也乐于去依托本身的资产、手艺来完成最好的效果。


症结是,在旗舰款以外,绝大多数消费者也须要为基本款 iPhone 付出更多——也就是前文所说的那 1000 元涨价,这在 iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8 时代都没有涌现过。


香港,该醒醒了!

这类觉得有点像在“赌”,苹果“赌”的是 iPhone XR 采用了新的周全屏设想,iOS 体系、Face ID 的体验充足好,好到人们会天经地义地接收新价钱,实则却高估了主流消费者对一款 iPhone 的价钱承受力。



涨价的影响在中国市场被进一步放大。这是由于 iPhone 对大部分中国消费者的吸引力是由表面、工艺设想等硬件带来的,缺少了 iOS 配套的影音内容效劳,本地用户对 iPhone 的价钱波动也会更加敏感。


所以,当过去半年 iPhone XR 的价钱涌现了显著下落后,中国区的销量也有所回暖,这证实订价照旧是用户换机的症结考量目标之一。


至于本年的新机,苹果对基本款 iPhone 11 的订价也变得理性了不少。699 美圆的起步价,对应国内为 5499 元人民币,意味着苹果从新挑选了 iPhone 6、iPhone 7 时代的订价战略。


就算是容量最高的 256GB 型号,价钱也不过 6799 元。


换成客岁,你在一致价钱下只能买到一个 64GB 版的 iPhone XR,外加一个硅胶壳。



陪伴此次贬价,苹果的整条 iPhone 产物线也发生了变化。根据往年习气,苹果每宣布一代新 iPhone,会继承保存上两代产物,但它们都邑举行贬价处置惩罚。


着名分析师 Ben Thompson 列出了两张表格,一张是历代 iPhone 的出售价钱,以及它们顺延到下一年的贬价状况;另一张则展现了历年来 iPhone 全产物线的价钱状况。



交织对照数据后你会发明,本年苹果并不只是对 iPhone 11 这一台装备的价钱做出了调解,实际上是 3 台:


1. 定位于基本款的 iPhone 11,价钱比客岁一样定位的 iPhone XR 下落了 50 美圆(中国区的降幅为 1000 元人民币)


2. iPhone XR 本年照旧在售,但价钱下落了 150 美圆(中国区的降幅为 1700 元人民币),而此前苹果对一年前的老装备每每只会降 100 美圆


3. iPhone 8 已上市了两年,本年继承调低了价钱,幅度也是 150 美圆,而客岁只要 100 美圆(中国区的降幅为 1600 元,而客岁降幅仅为 789 元)


能够看出,为了让 iPhone 产物线重回“亲民线路”,本年苹果的贬价力度之大也远超以往,在中国区则更是如此。


新的订价战略,也承载着苹果对 iPhone 营业的新预期。


就算是行将上线的 TV+ 和 Arcade 定阅效劳会为苹果带来新的增长点,而 AirPods、Apple Watch 这些可穿着装备也有着强劲市场表现,但改良 iPhone 的销量,仍对苹果有着重要意义。


它远不只是一部硬件装备那末简朴,更是苹果用以维系一全部生态体系的中心。



固然,关于旗舰款的 iPhone,苹果照旧对峙将价钱定在了 999 美圆和 1099 美圆这两个超高价位上,还启用了“Pro”如许过去只会在 iPad、MacBook 产物线看到的后缀名。


这么做的目标也不难理解,只能说苹果对金字塔顶端的用户群仍抱有充足的自信,在从新用数字“11”庖代让人疑惑的字母“X”后,最高端旗舰和基本款机型也须要有一个直观的表现。


“Pro”有“专业”和“抢先”的意味,它对苹果的代价也表现于此。毕竟,你没法请求一个不相识苹果产物的小白去分清“XR”和“XS”的背地寄义,大部分人只会给出一个庞大的问号。


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